Su estrategia de marketing de contenidos influye en cómo.
Si no tienes una estrategia de contenido, ahora es el momento de crear uno.
Muchas empresas se sienten abrumadas por dónde empezar:
- Qué contenido debes producir?
- Con qué frecuencia?
- Y dónde deberías publicarlo?
Hoy vamos a responder a esas preguntas.
Lo importante a recordar es que el contenido sirve como imán. Atrae a la gente a tu negocio, lo que te da la oportunidad de convertirlos.
Sin un plan de marketing de contenido, no puede esperar que la gente simplemente troquee en su sitio web.
En este post, le enseñaré cómo crear , luego utilice sus nuevos conocimientos para tambalearse en clientes potenciales.
Qué es la estrategia de marketing de contenidos y por qué es importante?
La estrategia de marketing de contenidos es el conjunto de pasos que tomas para investigar, crear, publicar y promover información que sea de valor para tu audiencia. El contenido no es más que texto, audio o vídeo que ayude a la gente a resolver problemas.
El ingrediente clave que necesita toda estrategia de marketing de contenido es la calidad. Muchos contenidos flotan por Internet. Algunos de ellos son inútiles, pero también hay mucho contenido.
Tienes que hacerlo mejor que tu competencia. De lo contrario, su contenido no será visible en las SERPs (Search Engine Results Pages).
Escribiendo para el Instituto de Marketing de Contenidos, Julia McCoy señala que una sólida estrategia de marketing de contenidos puede generar .
Piensa en tu estrategia de marketing de contenidos como el señuelo para los clientes potenciales. Tu oferta es el gancho. En lugar de tirar su dinero a las perspectivas potenciales, concéntrese en atraerlos con contenido sólido.
Cómo saber si realmente necesitas desarrollar una estrategia de marketing de contenido
Muy pocas empresas no se beneficiarán de una estrategia de marketing de contenidos. Pregábase si sus clientes potenciales luchan con problemas o metas. Si la respuesta es “sí”, necesitas un plan de marketing de contenidos.
Digamos que vendes un producto de consumo. Quieres que más gente lo compre.
En lugar de pagar por la publicidad o además de ella, escribes artículos que atraen a tu público objetivo. El objetivo es ayudarles con sus problemas o metas de forma gratuita.
Debido a esos artículos, los prospectos encuentran su sitio web. Leen tu contenido, lo respetan y siguen regresando. Cuando necesitan un producto como el tuyo, tu marca es lo más parecido.
Sin una estrategia de marketing de contenido, sin embargo, sólo adivinando. Una estrategia le permite crear el contenido adecuado en el momento adecuado.
Por qué crear una estrategia de comercialización de contenido es tan importante para obtener más conversiones
Los consumidores se convierten cuando están listos. Es así de simple. Pero una estrategia de marketing de contenidos le permite estar allí en este momento un prospecto decide comprar.
La estrategia a menudo separa a los ganadores del marketing de contenidos de aquellos que nunca logran llegar a su público.
Con una estrategia en su lugar, usted sabrá lo siguiente:
- Qué palabras clave a apuntar
- La voz a usar en tu contenido
- Cuándo mencionar su producto
- Cómo entregar una
No solo quieres que la gente lea tu contenido. Quieres que den el siguiente paso.
Para convencerlos, muéstrate que eres una autoridad en tu espacio. Ofrece contenido más generoso que tus competidores. E idea una estrategia de marketing de contenido que te ayude a llegar a las personas cuando más te necesita.
Cómo crear una estrategia de comercialización de contenidos que se desvíe: una guía de paso en el paso
Sabes que necesitas una estrategia de marketing de contenido, pero es posible que no sepas por dónde empezar.
Hemos creado una guía paso a paso que puedes seguir para asegurarte de llegar a la mayor cantidad posible de tu audiencia.
Paso 1: Palabras clave de destino de investigación
Muchos vendedores creen erróneamente que las palabras clave son tan 2010. Ese no es el caso.
Cuando alguien escribe una cadena de búsqueda en Google, utiliza palabras clave incluso si no son conscientes de ello. Tienes que averiguar qué palabras clave atraerán a los buscadores.
Ubersuggest es una gran herramienta para encontrar palabras clave a objetivo. Comience con una palabra clave simple, luego encuentre palabras clave de cola larga para añadir a su lista.
También existen muchas otras herramientas de investigación gratuitas de .
Puedes dirigirte a palabras clave competitivas y no competitivas. Concénse en las variaciones de cola más larga para conseguir tráfico dirigido a su sitio.
Por ejemplo, una palabra clave como los zapatos de correr se dirigirá a una amplia gama de personas. La palabra clave “running zapatos para las rodillas malas”. Acojará a tu público, lo cual es algo bueno a la hora de atraer y convertir leads calificados.
Paso 2: Encuentra palabras claves relacionadas
No quieres confiar exclusivamente en una sola palabra clave. Para ayudar a Google a entender su contenido, mezcle en palabras clave relacionadas.
Ubersuggest puede ayudar. Sólo sigue escribiendo palabras clave relacionadas con su tema y escribiendo palabras clave relacionadas que tengan sentido para su audiencia.
Google tiene que analizar toneladas de información, por lo que quiere hacer todo lo que pueda para ayudar. Muchas palabras clave tienen significados dobles, por ejemplo, por lo que añadir palabras clave relacionadas ayudará a Google a entender qué tipo de intención de buscar.
Paso 3: Diseñar una hoja de cálculo para cada tema
Cree una hoja de cálculo principal que pueda utilizar como plantilla. De esa manera, puedes copiarlo para cada pieza de contenido que crees.
La hoja de cálculo debe incluir la palabra clave de destino, palabras clave relacionadas y cualquier otra información que necesite saber antes de comenzar la creación de contenido.
Siempre y cuando tengas una hoja de cálculo, puedes compartir tus ideas con otras personas en tu equipo, obtener retroalimentación y publicar contenido para que se ajuste a tu agenda. No te saltes este paso si quieres que tu estrategia de marketing de contenidos sea organizada.
Paso 4: Esqueta el contenido que creas
Un esbozo le ayuda a organizar sus ideas y estructurar su artículo para que proporcione el máximo impacto, tanto para SEO como para los lectores. También te ayuda a decidir qué subtemas quieres cubrirte y te impide olvidar las ideas antes de empezar a crear contenido.
El esquema debe ir en su hoja de cálculo. Si es necesario, etiquetar cada subtema en el esquema con la etiqueta de partida y otra información útil. Por ejemplo, bajo cada subtema, podría incluir estadísticas que desea mencionar o enlaces a incluir.
Paso 5: Crear un borrador de su contenido
Cada pieza de contenido comienza en forma de borrador. Puedes usar Microsoft Office, Google Docs o cualquier otro programa con el que te sientas cómodo. Alternativamente, escriba sus borradores en WordPress o su sistema de gestión de contenidos preferido.
Después de escribir su borrador, déjelo reposar durante uno o dos días antes de que revise y edite. Alternativamente, envíelo a un editor de confianza que pueda atraper errores y señalar saltos en la lógica y otros temas.
Paso 6: Diseñar un programa de publicación y promoción
Puedes decidir con qué frecuencia quieres publicar tu contenido. La consistencia importa más que la frecuencia.
Por ejemplo, si publicas nuevo contenido todos los lunes, tus lectores sabrán cuándo revisar y leeréis tu última oferta. Puedes publicar tres veces por semana, todos los días de la semana, o incluso todos los días.
Trate de publicar contenido en días consistentes y en momentos consistentes. Estar apagado por unas pocas horas probablemente no te lastime, pero la organización es clave para el éxito de tu estrategia de marketing de contenidos.
También debe programar la promoción de contenido. Publicar sobre tu nuevo contenido en las redes sociales y enviar un correo electrónico a las personas que mencionas en cada artículo puede tener un impacto drástico en cuántas personas alcanza tu contenido.
Facebook permite programar contenido con antelación. También puedes usar herramientas como Buffer para facilitar la promoción.
Paso 7: Divulgación de influencias de conducta
Cuando menciones a las personas o marcas de tu contenido, contacta con ellos y pídeles que compartan tu contenido. Muchos de ellos no le harán un seguimiento, pero es un juego de números. Cuanta más gente contacte, más acciones recibirás.
También puede ponerse en contacto con personas que pueden encontrar su contenido interesante y que tienen grandes seguidores en línea. Los influencers pueden hacer que el contenido genérico se vuelva viral, así que si tienes una pieza de contenido fantástico, quieres darle todas las posibilidades de ser visto por la gente de tu público objetivo.
No hay nada malo en pedir una parte. Sólo no molestes influencers. Concéngate en construir relaciones y ayudarlos. En el siguiente video, el cofundador de Crazy Egg, Neil Patel, habla sobre el marketing de influencers y las mejores maneras de hacerlo.
Cuando le pidas a un influencer que haga algo por ti, pregárame qué puedes hacer para ayudarles a cambio.
Paso 8: Establecer un tiempo de lado para la vinculación interna
La vinculación interna ayuda a que su contenido se llame mejor en los SERPs y mantenga a la gente en la página. No quieres que los visitantes del sitio web hagan clic después de leer tu artículo. En vez de eso, quieres que se sumergen más profundo en tu sitio.
Obviamente, si estás construyendo una estrategia de marketing de contenido desde cero, no tienes contenido existente. Al añadir nuevo contenido, vuelva a los artículos antiguos y añada enlaces relevantes a piezas más nuevas.
Si tienes la versión premium del plugin Yoast, obtendrás sugerencias automáticas para enlaces internos. Esto puede acelerar el proceso considerablemente.
Sin embargo, recuerde que los vínculos internos de alta calidad son primordiales. Optimiza tu texto de anclaje (las palabras que se enlazan) para el artículo de destino. Por ejemplo, no use frases sin sentido como “click aquí”. En su lugar, incorpore enlaces internos de forma natural usando texto de anclaje con palabras clave relevantes.
Desarrollo de una estrategia de comercialización de contenidos: Lista de verificación
Ahora que hemos cubierto los ocho pasos necesarios para construir una estrategia de marketing de contenido, por dónde empiezas? Tener una lista de verificación práctica puede ayudar a hacer este proceso más fácil y eficiente.
Aquí está una lista de verificación de estrategia de marketing de contenido para empezar:
- Keyword Research: Asegúrese de tener una extensa lista de palabras clave relacionadas con sus productos, servicios o marca. Actualiza esta lista constantemente para incluir nuevas ideas de palabras clave para que nunca te quedas sin contenido.
- Objetivos de Contenidos : Qué quieres lograr publicando contenido? Cada pieza de contenido puede tener una meta separada. Por ejemplo, uno podría ser establecer la autoridad de tema, mientras que otro es convertir pistas.
- Plazo de contenido : Cuánto tiempo quieres que sean tus artículos? El contenido de larga duración a menudo consigue una mejor tracción en los SERPs porque se considera más exhaustivo. Sin embargo, si el tema no garantiza 5.000 palabras, mantenga el contenido más corto.
- Guía de estilo: Crear una guía de estilo para que cada pieza de contenido tenga una voz, tono y apariencia consistentes. Incluya detalles como ortografía y capitalización de los términos de la marca, cuántas imágenes a utilizar para cada artículo y cuántos subtítulos a utilizar.
- Páginas de Pilar : Es posible que desee crear páginas de pilares. Estas son piezas de alto nivel de contenido que se dirigen a sus palabras clave más deseadas. Enlace a sus páginas de pilares consistentemente a través de sus artículos.
- Contenido no Texto: Considere la creación de vídeos, infografías y contenido interactivo para trabajar junto con su contenido basado en texto. Puede incrustar estas piezas en sus artículos para hacerlas más atractivas.
- Escribir y Revisar : Desarrolle un sistema para crear y probar contenido para que refleje su mejor trabajo. Puede asignar a cualquier persona en su equipo para estas tareas o subcontratarlas si es necesario.
- Público de destino: Cada pieza de contenido debe estar dirigida a un segmento particular de su mercado objetivo.
- Promoción: Determinar cómo promoverás tu contenido. Su estrategia de marketing de contenido para la promoción puede incluir email marketing, extensión de influencer y más.
Siéntase libre de consultar esta lista de verificación de estrategia de marketing de contenidos tan a menudo como sea necesario para mantenerse en el camino. También puedes revisar tu estrategia para reflejar nuevas metas o para llegar a un nuevo público.
3 Ejemplos de estrategia de marketing de contenidos de alta conversión
Si empiezas a desarrollar tu estrategia de marketing de contenidos, ejemplos, puedes ayudarte. Te muestran cómo se ve su propio contenido y proporcionan inspiración para sus futuras campañas.
Los siguientes son tres ejemplos de estrategia de marketing de contenido para empezar.
1. Backlinko
Brian Dean de Backlinko fue en contra de casi todos los contenidos de marketing tropo en existencia. En lugar de escribir muchos artículos cortos y sucintos, decidió publicar artículos extensos y ricos en palabras clave.
Hasta la fecha, sólo tiene unas pocas docenas de artículos en su blog, pero recibe un tráfico masivo. También es uno de los blogueros más rementes en el ámbito de la comercialización.
Cómo lo hizo? A través de la divulgación por correo electrónico. Pasa mucho tiempo promocionando su contenido pidiendo vínculos y acciones.
Puedes leer sobre su estrategia de marketing de contenido de rascacielos y cómo aumenta su SEO a través de la pura determinación. Si bien no tienes que llevar tu propia estrategia a este extremo, puedes beneficiarte de entender cómo funciona su estrategia.
2. Zappos
Como una de las compañías más exitosas del mundo, Zappos ya tiene un largo alcance. Sin embargo, no es un flojo en el departamento de marketing de contenidos, y utiliza su blog para atraer a una gran audiencia.
Notarás que Zappos no escribe artículos sobre cómo elegir el par de zapatos perfectos. En cambio, la compañía cubre una amplia gama de temas para atraer a su público objetivo.
Desde piezas de color local hasta consejos sobre el viaje, encontrarás toneladas de información en el blog Zappos. La marca de comercio electrónico incluso escribe sobre cómo hacer que tus zapatos y ropa duren más tiempo, lo que parece contraintuitivo, pero la información es entrañable y fomenta la confianza del cliente.
3. Hubengage
Hubengage es una aplicación que ayuda a promover la motivación y el compromiso de los empleados. En su blog, Hubengage publica artículos sobre cómo hacer más felices a los empleados. La compañía también publica contenido sobre su competencia y sobre casos de uso.
Usted puede beneficiarse de estudiar la estrategia de marketing de contenidos de Hubengage porque es diversa, pero siempre sintonizada con su público. La compañía también ofrece un excelente ejemplo de cómo incorporar publicaciones promocionales en su estrategia de marketing de contenidos.
Conclusión
Una estrategia de marketing de contenido no acaba de entrar en la existencia. Se necesita tiempo y esfuerzo para crear.
Utilice nuestra guía para desarrollar una estrategia de marketing de contenido y luego comience a probar su contenido. Crazy Egg ofrece
Cuanto más sepas cómo funciona tu contenido, mejor podrás perfeccionar tu estrategia de marketing de contenidos. Ejecute
A medida que su marca evoluciona, establezca nuevas pruebas. Puede incorporar esos datos en futuras .
El marketing de contenidos puede ayudar a su negocio a crecer, pero sólo si toma decisiones basadas en datos y aprender de otras marcas. Concéntrense en poner en marcha su motor de marketing de contenidos, luego retroceda y haga pequeños ajustes para aumentar las conversiones.
Traducción el Español de Crazy EGG https://www.crazyegg.com/blog/content-marketing-strategy/