El color puede afectarnos de maneras inesperadas. Puede:
- Cambiar la forma en que los sabores calientes de chocolate
- Cambiar nuestra frecuencia cardíaca
- Haznos más fuertes y más rápidos
Si puede hacer todo eso, puede cambiar los hábitos de compra?
Sí, sí.
Los efectos emocionales de diferentes colores están bien documentados.
Obviamente, cada uno de estos colores es una espada de dos filos fácil de bonciar para azulseándose como fría, o roja para asustar a la gente.
Pero hecho bien, el color se puede aprovechar para afectar las conversiones.
El efecto puede ser descaro.
Por ejemplo, el 85% de los compradores dicen que el color es su razón principal para comprar un producto. Y el 66% de la gente no compra un producto a menos que venga en su color preferido.
Hablando de eso, cuáles son exactamente los colores preferidos de la gente? Se pueden predecir?
Sí, pero sólo vagamente. La gente elige colores en función de cómo se sienten en ese momento, aunque hay algunas tendencias constantes.
Si ciertos estados de ánimo pueden hacernos pensar en ciertos colores, lo contrario también es cierto. Los colores pueden desencadenar cambios en el estado de ánimo:
Lo que significa que podemos usar elementos de diseño de sitios web para desencadenar cambios emocionales en nuestros visitantes, aumentando las conversiones.
Además, los colores pueden afectar fuertemente cómo un negocio es visto por los visitantes y clientes. Los colores contribuyen mejor a las conversiones cuando refuerzan la personalidad de la marca.
Es una cuerda flába.
El color derecho aumentará sus conversiones. Y el color equivocado rechazará a la gente.
Cómo nos aseguramos de usar los colores correctos?
Aquí hay 6 con un sólido historial.
1: Rojo
Científicos de la Universidad de Durham publicaron una investigación en 2005 que mostró que los atletas que llevaban rojo tenían más probabilidades de vencer a sus oponentes: “Encontramos que vestir de rojo está constantemente asociado con una mayor probabilidad de ganar”, escribieron Russell Hill y Robert Barton.
Redes asociado con la urgencia, el peligro y el poder. Eso suena como una combinación potente que tal vez quieras dar un paso a la ligera, y tú estarías bien. Deberías usar el rojo con moderación. Pero deberías usarlo.
Qué hace el rojo por las ventas?
Rojo desencadena la acción. Si ya preparaste a alguien para comprar con un gran diseño (que no todo rojo brillante), y copia sólida, entonces tus botones rojos ahora pueden funcionar genial.
Donde puedes verlo en acción?
Cada venta de ladrillos y morteros: todos los signos de venta son rojos, y no es sólo una convención. Para cuando el Black Friday ruede, la gente ya está preparada para ir a buscar algo al 99% y comprarlo. El desencadenante que necesitan es comprar en esta tienda en lugar de eso, por lo que los signos de venta son brillantes, urgentes, ahora rojos.
Dónde deberías usarlo?
Red es más eficaz para las compras de impulso, por lo que es una opción de botones de compra común en sitios web de comercio electrónico. Pero también es más eficaz para los proveedores de software B2B. Cuando HubSpot A/B probó el color del botón CTA para el verde Performable, rojo convertido en un 21%.
El rojo parece rendir mejor en todos los ámbitos.
2: Azul
Azul impulsa las ventas indirectamente. Se asocia con la calma, la tranquilidad y la estabilidad, lo que significa que es un color popular para las instituciones financieras.
También es un color popular cuando quieres hacer que la gente piense en la seguridad y la serenidad. Así que los artículos de boletos grandes que tienen mucho montar en ellos a menudo utilizan azul.
Qué hace azul por las ventas?
Azul puede impulsar las ventas indirectamente, lidiando con la ansiedad antes de que surja. Con rojo, estamos tratando de desencadenar la excitación del sistema nervioso, queremos que la gente se siente, tome nota, y se dé cuenta de que ahora es el momento de comprar. Con azul, es todo lo contrario, en lugar de emocionante intención de compra, estamos calmando la ansiedad.
Eso hace que azul sea una buena opción para los antecedentes y los elementos de conversión en sitios web que tratan de cosas intrínsecamente aterradas como las finanzas, la medicina o el seguro.
Donde puedes verlo en acción?
La mayoría de los sitios financieros y de seguros usarán azul. El blues más ligero da una sensación de libertad y seguridad, mientras que el blues más oscuro se asocia con la tradición, la seriedad y la inteligencia. Paypal hace heno con ambos, mientras que otros sitios de servicios financieros van con blues real y marino para su asociación con seguridad sobrio.
Observe el uso de un color contrastante con las asociaciones emocionales opuestas para las partidas.
Echa un mirada hacia las versiones, también. Ofreciendo abrir SVN a diseñadores y desarrolladores que no estén familiarizados con ella (o quieran una interfaz más fácil), las versiones utilizan botones azules y verdes uno para descargar, el otro para comprar.
Dónde deberías usarlo?
Utilice azul donde sus ventas dependan de proyectar una imagen de fiabilidad y seriedad. Hace buenos elementos de conversión sobre un fondo blanco, y el texto azul y amarillo juntos son considerados como los más legibles. Así que a pesar de ser colores calmantes, pueden ser los más visibles y la mayoría de las personas cigarras de color verde son ciegos de color rojo-verdiza y pueden ver azul y amarillo.
3: Verde
Las asociaciones de los Verdes están con el medio ambiente “green) es una referencia de una sola palabra para toda la propagación de la natural, orgánica, respetuosa con el medio ambiente. Así que se utiliza por las empresas que quieren atraer a audiencias similares o que se alinean con intereses similares, incluso si no hay conexión directa.
Es este estudio de yoga particularmente respetuoso con el medio ambiente? Quizás. Probablemente sólo atrae a las personas que lo consideran positivo.
Esta asociación instintiva tiene alguna evidencia que lo respalda: los estudios sugieren que estar expuesto al verde, a diferencia de otros colores, puede hacer a la gente más creativa.
Además de sus connotaciones al aire libre y ambientales, la señal verde es la señal de “go”. Los elementos de conversión verde tienen sentido para las compras que se sienten menos urgentes, y más como permiso, como comprar tecnología de consumo de alta gama.
Qué hace el verde por las ventas?
Green hace una elección sólida de CTA y compra botones.
En 2010, RIPT Apparel decidió probar su primera prueba A/B, reemplazando un botón de compra en negro por uno verde.
El resultado fue un salto de conversión del 6,3%.
Donde puedes verlo en acción?
El gigante de la computación Dell parece estar leyendo este artículo. En sus páginas de productos, utilizan azul para la fiabilidad y la inteligencia y un banner de oferta roja para hacerme sentir como urgente que haga clic en él ahora.
Desplácese hacia abajo, sin embargo, y se puede ver que todos sus elementos de conversión son verdes.
Dónde deberías usarlo?
Espacio blanco y colores contrastantes, o en lugares donde puede dominar la jerarquía visual y llamar la atención sin gritar. Si usted piensa que sus compradores son más propensos a necesitar una luz verde que una venta de fuego, los botones de compra verde vale la pena probar también.
Green parece funcionar mejor en los sitios que venden electrónica de consumo, donde supera ligeramente el rojo.
4: Púrpura
El púrpura se asocia con la realeza, la riqueza y el poder una vez, había leyes que prohibían a la gente común usar el color. En los tiempos modernos, es un color audaz que no está cargado con la urgencia ahora de rojo, o el “well te ayudará con tus impuestos”. seria de azul. También viene con connotaciones de espiritualidad y creatividad.
Vale la pena echar un vistame a quién le gusta el púrpura:
Está entre las tres primeras para las mujeres:
… y los tres últimos para los hombres.
Fuente
Así que podemos pensar en ello como una especie de “pink para los adultos”. No marca con púrpura si su audiencia es machos adultos convencionales, y no espere que esas personas estén ansiosas por hacer clic en comprar botones en morado tampoco.
Qué hace la púrpura por las ventas?
El púrpura es un color brillante, y es complementario con color verde amarillo y análogo con rosa y azul. No hagas tu sitio verde y púrpura a menos que tengas diseños en Gotham City.) Así que a menudo se utiliza en sitios con un montón de blanco y negro como un salpicadura para la marca, artículos de menú o elementos de conversión.
Donde puedes verlo en acción?
Roku, la compañía de streaming de televisión, utiliza púrpura para su marca. También se utiliza para elementos de menú en el sitio.
Dónde deberías usarlo?
A nivel práctico, la púrpura da un gran color sobre todo para la marca y los elementos de conversión en sitios que utilizan un esquema de color azul silenciado y crema marrón destinado a transmitir seriedad y competencia. Esa es una elección común para las empresas financieras, pero organizaciones educativas como Pearsons la usan con el mismo efecto.
Tenga en cuenta que la sombra o el tinte afectarán fuertemente cómo se encuentran sus elementos púrpura. Si no quieres que lean mujeres, ve por una alta saturación y tonos profundos, y emparejalos con blues. Si lo haces, tómelo en la otra dirección hacia tonos fuertes y ligeros y emparejalos con rosas y rojos.
Una cosa sobre el púrpura? Se destaca. Hazlo audaz por las razones correctas, y tienes una alternativa sólida al BOB.
5: Negro
No pensarías que el negro jugaría mucho en la mayoría de los sitios web. Y usted está bien: la mayoría de los sitios optan por el espacio en blanco, y un par de colores fuertes. Pero el negro puede ser poderoso.
Las marcas que utilizan el negro para el buen efecto son marcas de lujo o de alta gama, al por menor a un público principalmente masculino. Rolls-Royce. Lamborghini. Universidad Rutgers.
Nota la tendencia?
Qué hace el negro por las ventas?
Los negros no hacen grandes elementos de conversión porque es difícil de ver excepto como un contorno. Pero un esquema de color blanco y negro te da automáticamente contraste. Squarespace utiliza un botón blanco en sus fondos negros:
En sus fondos de colores más claros, el botón es negro con texto blanco:
Esa decisión los libera a usar una gama de colores y bratones en sus imágenes, sabiendo que su marca negra/blanca destacará entre todo.
Donde puedes verlo en acción?
Echa un buen echado de visita a cualquier marca de lujo de alta gama con una clientela orientada al hombre y es probable que veas mucho negro. Por ejemplo, Rolls Royce:
La marca de ron Don Q saca un poco de negro también, emparejándolo con oro y una línea de copia dirigida a hombres jóvenes que quieren ser sofisticados.
Dónde deberías usarlo?
Si no estás vendiendo coches de lujo, usa el negro con moderación. Pero puede ser un color eficaz como elemento, incluso en un sitio web de colores claros.
6: Naranja
El naranja es un color brillante y audaz que no tiene urgencia de palpitación del corazón de rojo. También no sufre tanto como el rojo de ser tonificada y teñida. rojos pálidos no son fáciles en el ojo, y los rojos oscuros son difíciles de ver texto en contra, pero la naranja apoyará un rango tonal mucho mayor.
Es el lado técnico. Orange cuenta con fuerza en muchos sitios web, donde se utiliza para llamadas a la acción y comprar botones. Se destaca claramente contra un montón de diferentes antecedentes, y algunos de sus éxitos pueden deberse al hecho de que es un color de marca comparativamente raro por lo que un botón naranja es a menudo la única cosa naranja en la página.
Qué hace la naranja por las ventas?
Orange es una opción común para los elementos de conversión en sitios web limpios y de apariencia sencilla. Se destaca claramente de la mayoría de los esquemas de color y es un color que la gente siente positivamente acerca de “a pesar de que en los hombres y mujeres de los tres colores.
Donde puedes verlo en acción?
Penguin tiene marca naranja, botones de suscripción naranja…
Y botones de compra naranja.
Básicamente, todo clickable en la página es naranja.
Y echa un registro de cómo el Blogger usa naranja.
Es una página de registro clásica y simple.
Pero también es un deslizador de fondo. A medida que el control deslizante gira, vemos dos colores de fondo más.
Teal da paso al azul…
Pero el botón de inscripción se mantiene naranja, porque se ve brillante, legible y coherente en todos esos diferentes contextos.
Cómo deberías usarlo?
Echa un mirada cómo Harley Davidson usa naranja:
Con un fondo oscuro, la naranja audaz destaca. El color se recoge en los artículos del menú, e incluso se hace eco en el rojo de los muelles de vuelta de la bicicleta. Lo más importante es que todo el sitio está en los colores del logo: negro, naranja y blanco.
Conclusión
Algunos colores son efectivos porque estimulan la urgencia, otros porque calman la ansiedad. Algunos trabajan llamando a sentimientos de seguridad. Otros traen a la mente la emoción y el peligro.
Entonces, que deberías usar?
Es vital alinear los colores que usas con tu identidad de marca. Si tu marca se trata de la emoción, el poder y la libertad, entonces colores como Harley Davidsons podrían funcionar genial para ti. Victorias Secret utiliza un esquema de color muy diferente, porque su marca se trata de algo muy diferente.
Nunca vayas en contra de la marca cuando estás haciendo una elección de color.
Más allá de eso, sin embargo, el consejo de color es sólo indicativo. Algunos de estos colores tienen hechos duros para demostrar que mejoraron las conversiones para otra persona. HubSpot lo dijo mejor: “Lo más que podemos decir es que se mantienen para las condiciones en las que ocurrieron: en este diseño de página, en este sitio, con la audiencia que lo vio.
Si mejorarán las conversiones en su sitio es una pregunta diferente.
La única manera de averiguar cómo sus ventas se verán afectadas cambiando el color de sus botones de compra y CTAs es ejecutar sus propias pruebas.
Traducción al castellano y fuente : https://www.crazyegg.com/blog/colors-proven-to-boost-sales/